2018工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)

發(fā)展展望與預(yù)測(cè)

中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)

行業(yè)市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步變化，布局占位時(shí)代到來(lái)

工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展面臨的一系列新情況、新挑戰(zhàn)，給業(yè)內(nèi)單位的發(fā)展定位確定帶來(lái)諸多的困擾與挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)監(jiān)管思路的市場(chǎng)化傾向越來(lái)越明晰，再加上互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，尤其是投資體制改變帶來(lái)的資本力量深入影響工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)放，設(shè)計(jì)行業(yè)的格局勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生改變

過(guò)去談競(jìng)爭(zhēng)格局，更多的是提及行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，隨著外部環(huán)境變化，新的商業(yè)模式的涌現(xiàn)，尤其是商業(yè)生態(tài)環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，新技術(shù)層出不窮，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的層次更加豐富，過(guò)去是同行業(yè)、同區(qū)域之間的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)，涉及到不同行業(yè)之間，甚至是不同的商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)的人員面臨來(lái)自行業(yè)外的顛覆。例如，華為成立交通事業(yè)部，阿里成立城市交通研究院，帶來(lái)行業(yè)內(nèi)游戲規(guī)則的改變，也改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)行業(yè)內(nèi)企業(yè)要做的是如何找到自身的優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇，利用核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新探索與發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)密度升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的更新迭代的速度在加快，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)梯隊(duì)式架構(gòu)，在過(guò)去十多年的快速規(guī)模化的增長(zhǎng)下，一直處于平穩(wěn)的地步，然而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，競(jìng)爭(zhēng)的密度升級(jí)，打破了過(guò)去行業(yè)內(nèi)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)格局。新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)更新迭代的變化周期加速，過(guò)去3年的變化比傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)數(shù)十年的進(jìn)程還要大，行業(yè)的發(fā)展格局呈現(xiàn)每?jī)赡昃退⑿碌膽B(tài)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)影響深遠(yuǎn)，行業(yè)間融合加快，行業(yè)格局發(fā)生改變。設(shè)計(jì)單位傳統(tǒng)的思維本質(zhì)上是一種封閉的、靜態(tài)的行業(yè)思維，過(guò)去是以項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作為主線的任務(wù)導(dǎo)向性工作邏輯，過(guò)去單打獨(dú)斗的項(xiàng)目式工作方式已不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)要素的改變，從規(guī)模、資質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)走向全面競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展本質(zhì)上是封閉的、靜態(tài)的發(fā)展，憑借區(qū)域和資質(zhì)壁壘，在高速投資下實(shí)現(xiàn)了普遍式、快速的發(fā)展。當(dāng)前面臨市場(chǎng)需求發(fā)生根本性變化，從適應(yīng)到創(chuàng)造，新興市場(chǎng)崛起，市場(chǎng)需求層次更加多元化，從適應(yīng)市場(chǎng)走向創(chuàng)造市場(chǎng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)要素也全面升級(jí)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，從理念、資本、產(chǎn)品到商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)內(nèi)外資源整合合作加強(qiáng)

隨著市場(chǎng)化程度的提升，有些業(yè)務(wù)靠一家單位來(lái)做很難，需要思考如何真正建立互生共贏的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)的邊界模糊，企業(yè)所處的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生改變，從單個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向全方位、多層次的生態(tài)系統(tǒng)，與行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)構(gòu)建了新的生態(tài)系統(tǒng)，彼此也從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系走向了競(jìng)合關(guān)系。

商業(yè)生態(tài)在改變，企業(yè)間資源整合步伐加快，過(guò)去很多單位面對(duì)下滑的市場(chǎng)，提出了聯(lián)合其他單位開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的思路，這更多的是面對(duì)冬天的抱團(tuán)取暖。而現(xiàn)在大家更多提到的是構(gòu)建合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，前者是聯(lián)合合作，后者是基于價(jià)值創(chuàng)造而進(jìn)行的融合發(fā)展，合作共贏。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)跨區(qū)域、跨專(zhuān)業(yè)、綜合型、一體化的項(xiàng)目特征，很多單位在項(xiàng)目策劃階段就已經(jīng)協(xié)同其他專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，其中包括中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、其他專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)邊界日漸逐漸模糊，圍繞為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的共目標(biāo)，將形成一個(gè)開(kāi)放、靈活的平臺(tái)，各方資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步形成穩(wěn)定的、持續(xù)的、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

在新的發(fā)展理念下，設(shè)計(jì)院的服務(wù)方式也隨之而改變，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕19號(hào)）里明確提出要培育全過(guò)程工程咨詢(xún)。鼓勵(lì)投資咨詢(xún)、勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)等企業(yè)采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、并購(gòu)重組等方式發(fā)展全過(guò)程工程咨詢(xún)。行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展需要覆蓋規(guī)劃咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)資源的協(xié)同配合。未來(lái)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)更加呈現(xiàn)兩極化，具備整合能力的價(jià)值集成者、具備某方面特長(zhǎng)的精專(zhuān)服務(wù)者。任何一家單位都要更好地考慮合作、共贏，而非獨(dú)占利益。“中央城市工作會(huì)議”強(qiáng)調(diào)城市建設(shè)與管理統(tǒng)籌規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)，提高城市工作的系統(tǒng)性，在這之中存在著產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、全生命周期服務(wù)的巨大機(jī)遇。從提供單個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)服務(wù)到提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，也就是要為客戶(hù)提供垂直化的發(fā)展整合服務(wù)。這種新的服務(wù)方式對(duì)設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)服務(wù)能力和資源整合能力提出了新要求。在這個(gè)競(jìng)合時(shí)代和社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)會(huì)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)一體化的服務(wù)需求。

未來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)需構(gòu)建新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，多方群體能夠在生態(tài)系統(tǒng)中尋找到自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏的局面?？缃缯?，建立共贏機(jī)制協(xié)同工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈或相關(guān)產(chǎn)品的上下游資源甚至同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的利益，一起設(shè)計(jì)生態(tài)圈新規(guī)則，提供用戶(hù)整體解決方案，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放持續(xù)推進(jìn)

2016年，我國(guó)對(duì)外直接投資額（不含銀行、證券、保險(xiǎn)）1.13萬(wàn)億元，對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額1.06萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)3.5%；新簽合同額1.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.2%，其中合同額在5000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目815個(gè)，合計(jì)2067億美元，占新簽合同總額的84.7%。亞吉鐵路、中巴經(jīng)濟(jì)走廊等一批國(guó)際產(chǎn)能合作和基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項(xiàng)目成功實(shí)施，表明我國(guó)工程建設(shè)領(lǐng)域“走出去”的步伐越來(lái)越強(qiáng)勁。

2016年以來(lái)，我國(guó)的“一帶一路”倡議推動(dòng)進(jìn)程也在明顯加快，目前已有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參與其中，30多個(gè)國(guó)家同中國(guó)簽署了合作協(xié)議。2016年我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線53個(gè)國(guó)家直接投資145.3億美元，占同期總額的8.5%。2016年我國(guó)企業(yè)在“一帶一路”沿線61個(gè)國(guó)家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同8158份，新簽合同額1260.3億美元，占同期我國(guó)對(duì)外承包工程新簽合同額的51.6%，同比增長(zhǎng)36%；完成營(yíng)業(yè)額759.7億美元，占同期總額的47.7%，同比增長(zhǎng)9.7%。隨著“一帶一路”倡議的進(jìn)一步推進(jìn)，未來(lái)會(huì)有更多的國(guó)家和地區(qū)加入與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作，未來(lái)我國(guó)對(duì)外承包工程將會(huì)有更多的機(jī)遇，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。

在加快海外步伐的同時(shí)，我國(guó)也在加大對(duì)外開(kāi)放的力度，2017年1月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放積極利用外資若干措施的通知》明確提出放寬建筑設(shè)計(jì)、評(píng)級(jí)服務(wù)等領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制，鼓勵(lì)外商投資工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意、工程咨詢(xún)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。支持外資依法依規(guī)以特許經(jīng)營(yíng)方式參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括能源、交通、水利、環(huán)保、市政公用工程等。2017年政府工作報(bào)告也提出要積極主動(dòng)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，進(jìn)一步完善對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略布局，加快構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，推動(dòng)更深層次、更高水平的對(duì)外開(kāi)放。我國(guó)推出積極主動(dòng)對(duì)外開(kāi)放，工程設(shè)計(jì)企業(yè)無(wú)須恐慌，應(yīng)客觀理性應(yīng)對(duì)，在開(kāi)放中尋找到新的發(fā)展動(dòng)力，迎接新一輪機(jī)遇。

強(qiáng)化謀篇布局，加快業(yè)務(wù)模式探索與創(chuàng)新

總體業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)

我們現(xiàn)在面臨的商業(yè)生態(tài)調(diào)整、商業(yè)環(huán)境的改變，實(shí)際上面對(duì)新的游戲規(guī)則，經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯必然發(fā)生改變，過(guò)去企業(yè)的經(jīng)濟(jì)邏輯是索取法則，未來(lái)是給予的邏輯。過(guò)去工業(yè)化的思路支撐不了未來(lái)創(chuàng)新要求，傳統(tǒng)人力資源管理體系支撐不了創(chuàng)新業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的組織體系支撐不了新業(yè)務(wù)培育，作為專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)需要思考盈利模式的革新。爭(zhēng)取項(xiàng)目轉(zhuǎn)向創(chuàng)造項(xiàng)目，從內(nèi)生發(fā)展轉(zhuǎn)向資源集成。

服務(wù)方式從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

過(guò)去行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，帶來(lái)了行業(yè)的快速發(fā)展，但行業(yè)的社會(huì)地位在下降。在供給需求關(guān)系中，行業(yè)主導(dǎo)地位在下滑，基礎(chǔ)創(chuàng)新能力在下降，勞動(dòng)生產(chǎn)率沒(méi)有得到有效改善，雖然行業(yè)規(guī)模一直在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率處于連年下滑的狀態(tài)。未來(lái)行業(yè)面臨的是投資模式、技術(shù)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、人文變化等一系列調(diào)整，將來(lái)客戶(hù)和用戶(hù)他們的觀念會(huì)改變。未來(lái)行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓不再是聚焦在項(xiàng)目式開(kāi)拓思路，而是應(yīng)真正有效地去反思，作為專(zhuān)業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，能夠創(chuàng)造的價(jià)值在哪里，價(jià)值如何能體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)，如何去衡量企業(yè)的價(jià)值，服務(wù)內(nèi)涵從任務(wù)導(dǎo)向走向價(jià)值導(dǎo)向。

探索存量市場(chǎng)空間布局加強(qiáng)

過(guò)去，行業(yè)在高速增長(zhǎng)的固定投資下，更多的是在增量市場(chǎng)空間進(jìn)行布局和開(kāi)拓，未來(lái)在服務(wù)升級(jí)中，需要考慮如何在存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)布局。過(guò)去企業(yè)的能力主要服務(wù)于增量市場(chǎng)，思維邏輯都是在新建領(lǐng)域，對(duì)于存量市場(chǎng)，如既有建筑改造、現(xiàn)代工廠化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、低碳節(jié)能、建成后的基礎(chǔ)設(shè)施改造維護(hù)等可能是將來(lái)需要關(guān)注的。未來(lái)存量市場(chǎng)空間可能更大，呼應(yīng)了驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”已經(jīng)不復(fù)存在，消費(fèi)升級(jí)將成為未來(lái)新的驅(qū)動(dòng)力，存量市場(chǎng)與消費(fèi)升級(jí)密切相關(guān)，企業(yè)與未來(lái)應(yīng)積極布局在存量市場(chǎng)上發(fā)展，探索新的業(yè)務(wù)邏輯。

創(chuàng)新探索全生命周期服務(wù)模式

國(guó)務(wù)院提倡建筑業(yè)大力發(fā)展全過(guò)程工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)工程總承包模式的開(kāi)展，投融資體制模式改變下鼓勵(lì)PPP服務(wù)模式，城市建設(shè)與管理強(qiáng)化一體化服務(wù)，表明我國(guó)工程建設(shè)模式從過(guò)去的分段式管理向逐步探索全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)變。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也在服務(wù)方式上不斷創(chuàng)新摸索，朝著全生命周期服務(wù)模式發(fā)展。例如，在EPC基礎(chǔ)上進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈前端規(guī)劃、咨詢(xún)環(huán)節(jié)延伸，搶占高控制環(huán)節(jié)，發(fā)揮引領(lǐng)效應(yīng)；依托數(shù)字化工具向后端運(yùn)營(yíng)維護(hù)環(huán)節(jié)延伸，提升高附加值，發(fā)揮增值效應(yīng)；并以規(guī)模適度項(xiàng)目為試點(diǎn)，嘗試與資本結(jié)合，形成面向市場(chǎng)先發(fā)者的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)了更多商業(yè)創(chuàng)新可能性

技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新形成雙向促進(jìn)的作用。行業(yè)企業(yè)處在從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到商業(yè)模式創(chuàng)新交互的過(guò)程中，亟須不斷提升服務(wù)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求，提出節(jié)能綠色環(huán)保新要求，促進(jìn)了設(shè)計(jì)技術(shù)的升級(jí)；新技術(shù)的興起，智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，改變了生活、生產(chǎn)方式，對(duì)設(shè)計(jì)提出了新要求，促進(jìn)了設(shè)計(jì)服務(wù)的改變，過(guò)去通常會(huì)說(shuō)，工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)是有技術(shù)的，而未來(lái)需要思考的是這些技術(shù)如何與原有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，從而產(chǎn)生新的模式，形成企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)設(shè)計(jì)而言，技術(shù)進(jìn)步還會(huì)改變企業(yè)的組織模式以及對(duì)客戶(hù)的再定位，設(shè)計(jì)單位將從“B2B”轉(zhuǎn)向“B2B2C”，需要關(guān)注最終的用戶(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)的邏輯產(chǎn)生巨大的改變。

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)

發(fā)展進(jìn)一步分化，呈現(xiàn)規(guī)?；?、綜合化、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)

未來(lái)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步分化，一是提倡精品設(shè)計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)，打造細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌，一批有特色的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將會(huì)得到成長(zhǎng)；另外，部分建筑設(shè)計(jì)單位綜合化、多元化、規(guī)?；l(fā)展，積極培育發(fā)展壯大工程總承包業(yè)務(wù)，探索全生命周期業(yè)務(wù)。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)展總承包業(yè)務(wù)，也不是簡(jiǎn)單的EPC，追求體量的規(guī)?；?，而是要做專(zhuān)項(xiàng)總承包，追求全過(guò)程把控的能力。

案例：北京建筑設(shè)計(jì)研究院擁有各類(lèi)研究中心共有17個(gè)，涵蓋各類(lèi)建筑工程、信息化、能源利用多門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，北京院基于其對(duì)過(guò)去市場(chǎng)的總結(jié)、當(dāng)前客戶(hù)需求分析及未來(lái)細(xì)分業(yè)務(wù)拓展，以研究中心為載體，對(duì)綠色建筑、BIM技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。在多數(shù)設(shè)計(jì)單位不斷進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張經(jīng)營(yíng)思路下，北京市建筑設(shè)計(jì)研究院堅(jiān)持以建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為主業(yè)，圍繞主業(yè)進(jìn)行價(jià)值提升，服務(wù)模式再造。同時(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)研究，強(qiáng)化客戶(hù)需求分析，以客戶(hù)需求為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)提供，有效發(fā)揮出技術(shù)服務(wù)單位的專(zhuān)業(yè)力量。

案例：江蘇筑森建筑設(shè)計(jì)股份有限公司，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)越來(lái)越細(xì)碎、越來(lái)越個(gè)性化的需求，培育小型專(zhuān)項(xiàng)特種部隊(duì)，大力挖掘小微業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)對(duì)接客戶(hù)拓展長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)。多元化的業(yè)務(wù)模塊也適應(yīng)現(xiàn)在城市中不斷出現(xiàn)的各類(lèi)綜合體業(yè)務(wù)。圍繞客戶(hù)需求，積極進(jìn)行變革轉(zhuǎn)型，從單一設(shè)計(jì)到提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，界入到產(chǎn)業(yè)端，創(chuàng)新了盈利模式。

案例：中信工程目前的核心業(yè)務(wù)主要是建筑工程和市政工程設(shè)計(jì)，根據(jù)“設(shè)計(jì)引領(lǐng)”的策略，中信工程依靠設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)積極爭(zhēng)取新型城鎮(zhèn)化和生態(tài)文明建設(shè)兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)。采取多方整合資源的方式，尤其是加強(qiáng)和政府、國(guó)有投資平臺(tái)、大型工程公司以及上市企業(yè)的合作，覆蓋工程全價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，以此實(shí)現(xiàn)“投資帶動(dòng)”。利用集團(tuán)內(nèi)部金融優(yōu)勢(shì)，積極探索資本化運(yùn)作，運(yùn)作PPP，化乙方為甲方，掌握主動(dòng)權(quán)，提升了對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力，掌握了價(jià)值鏈的高端。

依托信息技術(shù)發(fā)展，加強(qiáng)設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域延伸

云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的快速發(fā)展，奠定了行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入了新的動(dòng)力。通過(guò)信息技術(shù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)客戶(hù)體驗(yàn)的全面創(chuàng)新；通過(guò)BIM信息服務(wù)技術(shù)，更好的服務(wù)于工程建設(shè)各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)品的全生命周期管理服務(wù)。

案例：中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院，在BIM的基礎(chǔ)上，引入財(cái)務(wù)及時(shí)間管理視角，開(kāi)發(fā)對(duì)項(xiàng)目工程建設(shè)的全過(guò)程實(shí)現(xiàn)五維管理的平臺(tái)管理系統(tǒng)，在項(xiàng)目初期策劃階段可以以可視化的方式精準(zhǔn)幫助客戶(hù)進(jìn)行分析和策劃，幫助客戶(hù)進(jìn)行投資決策，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，可以實(shí)現(xiàn)多專(zhuān)業(yè)監(jiān)控和協(xié)作，將價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程可視化，將價(jià)值創(chuàng)造的成效量化，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。這種以設(shè)計(jì)為龍頭，基于BIM和P6軟件技術(shù)基礎(chǔ)上綠色化、精益化管理的“雙全一站式”工程總承包模式，通過(guò)聚集、整合、管理工程全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，通過(guò)關(guān)注工程全生命周期，從根本上避免了窩工、返工，縮短了工期、降低了成本、確保了質(zhì)量，極大地節(jié)約了社會(huì)資源，是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和地位的躍升，實(shí)現(xiàn)行業(yè)供給側(cè)改革的典型案例。

案例：華東建筑集團(tuán)股份有限公司成立華建數(shù)創(chuàng)科技有限公司，發(fā)布虛擬設(shè)計(jì)院平臺(tái)產(chǎn)品“云華建”， 提出虛擬設(shè)計(jì)院，采用線上線下結(jié)合模式打造建筑設(shè)計(jì)行業(yè)新生產(chǎn)模式，向“跨組織、跨地域、全資源”平臺(tái)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。虛擬設(shè)計(jì)院模式通過(guò)云協(xié)同、云管理、云專(zhuān)家、云軟件、云規(guī)格、云市場(chǎng)和未來(lái)的智慧共享辦公板塊提供服務(wù)，目標(biāo)是尋共享、自由，塑造未來(lái)行業(yè)“虛擬、共享、自由”的新工作模式。

借助資本力量，完成商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型——從技術(shù)到產(chǎn)品

行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)數(shù)量的不斷增加，PPP模式的加速推進(jìn)，工程總承包模式的推廣，并購(gòu)重組浪潮的興起表明行業(yè)走進(jìn)了資本運(yùn)作的時(shí)代。如果過(guò)去行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要是利用資本擴(kuò)大產(chǎn)能、爭(zhēng)取項(xiàng)目，未來(lái)更多的是考慮如何利用資本運(yùn)作的能力，培育新的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)前面對(duì)新的商業(yè)生態(tài)下業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，必須要與資本結(jié)合，才能夠加快進(jìn)程，更上一個(gè)層次。

案例：深建科堅(jiān)持以綠色為發(fā)展主線，在綠色建筑、生態(tài)城市領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)逐步形成了涵蓋以科研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、公信服務(wù)、項(xiàng)目管理以及運(yùn)營(yíng)等覆蓋工程建設(shè)全過(guò)程的多業(yè)務(wù)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前正在積極嘗試創(chuàng)新發(fā)展綠色綜合運(yùn)營(yíng)（DOT）模式，以及培育綠色人居環(huán)境B2C技術(shù)服務(wù)（HOME+）等新產(chǎn)品。上市之后，其募集資金主要用于綠色綜合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目以及線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及樂(lè)活系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。

案例：2016年10月蘇州設(shè)計(jì)控股股東賽德投資將實(shí)施增資擴(kuò)股，啟迪（北京）科技城投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“啟迪科技城”）擬認(rèn)繳1000萬(wàn)注冊(cè)資本，持股權(quán)比例達(dá)到26.96%，將成為賽德投資第二大股東。2017年1月，“蘇州設(shè)計(jì)”正式更名為“啟迪設(shè)計(jì)”。蘇州設(shè)計(jì)引入啟迪科技城作為戰(zhàn)略投資者能實(shí)現(xiàn)各取所需，有效達(dá)成了資源協(xié)同互補(bǔ)。業(yè)務(wù)范圍從過(guò)去單一的區(qū)域性設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)逐步走向全國(guó)化的產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的策劃咨詢(xún)、區(qū)域規(guī)劃、設(shè)計(jì)總包、項(xiàng)目管理等多元化全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)希望借助啟迪科技城這一資源平臺(tái)，整合多方產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步推進(jìn)多元化產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

土木工程設(shè)計(jì)行業(yè)

大力發(fā)展工程總承包，項(xiàng)目管理的全過(guò)程服務(wù)

2017年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕19號(hào)）明確提出加快推行工程總承包，培育全過(guò)程工程咨詢(xún)，鼓勵(lì)非政府投資工程委托全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)。在民用建筑項(xiàng)目中，充分發(fā)揮建筑師的主導(dǎo)作用，鼓勵(lì)提供全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)。行業(yè)正在從過(guò)去條塊式分割式服務(wù)走向全過(guò)程服務(wù)，能夠?yàn)闃I(yè)主提供可感知、可落地的服務(wù)。隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)思路向系統(tǒng)化、一體化轉(zhuǎn)變，企業(yè)借助PPP模式在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，大力探索全過(guò)程服務(wù)。

案例：中南市政院提出“一核四化”的發(fā)展戰(zhàn)略，以市政規(guī)劃為基礎(chǔ)，橫向?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，縱向?qū)崿F(xiàn)工程一體化產(chǎn)業(yè)為延伸。業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：大力發(fā)展工程總承包；與中信環(huán)境投資集團(tuán)、中信銀行、中信證券等合作，布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)，參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)；與中信環(huán)境投資集團(tuán)有限公司、華盛基金管理有限公司聯(lián)合發(fā)起成立中信城市運(yùn)營(yíng)PPP研究院有限公司，提供新型城鎮(zhèn)化全產(chǎn)業(yè)鏈顧問(wèn)服務(wù)、項(xiàng)目孵化服務(wù)。

案例：林同棪國(guó)際工程咨詢(xún)有限公司堅(jiān)持找準(zhǔn)位、定好位，圍繞核心業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)品線，對(duì)于戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，高度投入，堅(jiān)持為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。在軌交項(xiàng)目上，與央企合作拿下了空中快軌（Airbus）的項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目是PPP+EPC模式，為業(yè)主單位提供設(shè)計(jì)+項(xiàng)目管理服務(wù)；從外部引進(jìn)智慧停車(chē)管理團(tuán)隊(duì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，成立了智慧停車(chē)公司，為政府解決公共停車(chē)問(wèn)題發(fā)展城市交通一體化產(chǎn)品。

借助“一帶一路”加大國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度加大，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

隨著一帶一路戰(zhàn)略的深化推進(jìn)，一批重要的基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)互通項(xiàng)目得到落實(shí)，多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都已開(kāi)工建設(shè)。2016年我國(guó)對(duì)一帶一路國(guó)家建造合同總額為474.9億美元，較2015上升16.75個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)主要是以能源和交通運(yùn)輸工程行業(yè)為主，兩項(xiàng)投資總額占比在53%以上。借助一帶一路帶來(lái)的基建發(fā)展東風(fēng)土木工程類(lèi)設(shè)計(jì)企業(yè)也在加快海外業(yè)務(wù)拓展的步伐。與過(guò)去的借船出海不一樣，當(dāng)前企業(yè)參與國(guó)際業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加主動(dòng)化，服務(wù)方式也更加創(chuàng)新。

案例：長(zhǎng)江勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院針對(duì)走去出的需求和國(guó)開(kāi)行中國(guó)基金、葛洲壩集團(tuán)、中國(guó)電信組建了海外基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司，這些在海外做孵化的平臺(tái)，針對(duì)一帶一路的需求，從平臺(tái)上去孵化和發(fā)現(xiàn)一些有希望的項(xiàng)目，同時(shí)也希望與設(shè)計(jì)院共同合作去開(kāi)拓項(xiàng)目，作為項(xiàng)目孵化器投資做項(xiàng)目的前期研究，提供給相應(yīng)的開(kāi)發(fā)商。

提升資本運(yùn)作能力，積極參與PPP業(yè)務(wù)創(chuàng)新探索

近年來(lái)，我國(guó)大力推進(jìn)PPP模式的發(fā)展，尤其是在交通基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，設(shè)計(jì)企業(yè)參與PPP項(xiàng)目的力度也在不斷加大。設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)揮咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)力量能夠更好的服務(wù)于業(yè)主和投資人之前的溝通交流，同時(shí)，能夠?qū)?xiàng)目的全生命周期負(fù)責(zé)，在前期能夠?qū)?xiàng)目的做出正確的評(píng)價(jià)，在后續(xù)的項(xiàng)目推進(jìn)能夠提升項(xiàng)目效率，保證項(xiàng)目更好的實(shí)施落地。

案例：在PPP模式的興起以及城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn)情況下，蘇交科積極發(fā)展PPP業(yè)務(wù)，參股杭州大江東聚集區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施PPP項(xiàng)目公司，獲得貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)小灣河環(huán)境綜合整治工程PPP項(xiàng)目，并被列入第三批PPP示范項(xiàng)目。

工業(yè)工程設(shè)計(jì)行業(yè)

拓展相關(guān)多元化市場(chǎng)

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)展思路下，去產(chǎn)能持續(xù)深入推進(jìn)，淘汰過(guò)剩的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)能，工業(yè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)面臨傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑，積極開(kāi)展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)拓展。符合國(guó)家戰(zhàn)略方向的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域、具有廣闊市場(chǎng)空間的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)領(lǐng)域、呼應(yīng)供給側(cè)改革的高端制造領(lǐng)域成為工業(yè)工程設(shè)計(jì)類(lèi)企業(yè)橫向拓展領(lǐng)域首選。

案例：面對(duì)鋼鐵主業(yè)萎縮，中冶南方雖然進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，但是進(jìn)入思路是從自身核心競(jìng)爭(zhēng)力入手，通過(guò)總承包能力進(jìn)入市政、環(huán)保領(lǐng)域，形成業(yè)務(wù)的三足鼎立態(tài)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)鋼鐵、市政、環(huán)保三大業(yè)務(wù)板塊結(jié)合客戶(hù)需求以及自身核心能力進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，圍繞新工藝、新技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)以及管理，提升服務(wù)能力，從業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)等方面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

案例：廣東省電力設(shè)計(jì)院電力行業(yè)供給端在下降，面臨較大的挑戰(zhàn)，在探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：第一，發(fā)展智慧能源，率先在廣東省內(nèi)嘗試建立一個(gè)小的分布式能源試點(diǎn)，正在和美國(guó)斯坦福大學(xué)一起共同研制這塊自動(dòng)控制的系統(tǒng)，計(jì)劃到2018年形成一個(gè)智慧能源區(qū)。第二，發(fā)展非電領(lǐng)域，借助PPP的市場(chǎng)機(jī)遇，在污水處理領(lǐng)域發(fā)展PPP業(yè)務(wù)。

在增量與存量市場(chǎng)空間內(nèi)積極進(jìn)行業(yè)務(wù)布局

新常態(tài)發(fā)展下，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)能面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)改造的機(jī)遇，同時(shí)，加大了新型工業(yè)領(lǐng)域的投資力度，未來(lái)工業(yè)工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域面臨著增量與存量市場(chǎng)機(jī)遇并行的局面，應(yīng)當(dāng)把握住市場(chǎng)焦點(diǎn)，平衡協(xié)調(diào)好存量與增量市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，積極布局，創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

案例：在電力行業(yè)增速放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，光靠電力設(shè)計(jì)無(wú)法繼續(xù)形成規(guī)模效應(yīng)的前提下，河南電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院精準(zhǔn)定位，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)迅速進(jìn)入潛力細(xì)分市場(chǎng)——存量發(fā)電廠改造,為存量電廠改造提供一攬子方案。戰(zhàn)略布局明確，通過(guò)改造方案流程化、規(guī)范化達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，以此建立較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，有望在存量電廠改造這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里形成一枝獨(dú)大的局面。建立了改造一攬子方案模型，將改造方案分為5個(gè)模塊：一是對(duì)火力發(fā)電廠的模型建造；二是對(duì)數(shù)據(jù)監(jiān)控；三是數(shù)據(jù)做診斷；四是改造方案建議；五是改造實(shí)施。借助老牌設(shè)計(jì)院的人才優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)整合優(yōu)勢(shì)，能夠有效的將改造方案模型打造成可廣泛適用的通用模型，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)產(chǎn)品化、裝置化

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，利用在工業(yè)工程技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在專(zhuān)有技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)裝置化、產(chǎn)品化，強(qiáng)化壟斷性技術(shù)壁壘，優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品系列化、設(shè)備成套化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高企業(yè)的服務(wù)價(jià)值，延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，從而促進(jìn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

案例：中冶南方過(guò)去以做“工廠”工程為主，逐步發(fā)展到以鋼鐵生產(chǎn)線的集成和成套為主，角色由技術(shù)服務(wù)商變成工程承包商。立足鋼鐵工程承包和技術(shù)服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找和挖掘價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)資源重新配置、權(quán)責(zé)調(diào)整使價(jià)值點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)，促使其放大，形成新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)，同時(shí)將中冶南方的技術(shù)和軟件固化在自己的產(chǎn)品上，既提升了技術(shù)和軟件的附加值，還能通過(guò)這些產(chǎn)品創(chuàng)造更多的服務(wù)機(jī)會(huì)。將單一的設(shè)計(jì)模式轉(zhuǎn)型為“設(shè)計(jì)、設(shè)備成套、工程總承包、產(chǎn)品制造、技術(shù)服務(wù)”為主的組合模式。

（本文摘自《工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)2017年度發(fā)展研究報(bào)告》）